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所以，他一开始，选择的项目都是短、平、快，并且花时不多、投资不大，牵扯精力也不太多。他当时开图书行的想法是：投资额不超过200万日元，就当是一次尝试。等到越做越大，人缘、社会关系、商业信用、实践经验逐步得到增长，就能干大的了。
后来，他果真越做越大。但即使制定了大的目标，他也很注意实现它的阶段性，将它分成若干层次，限定在某月某日达到某个层次。也就是说，他的每个大目标中都包含着若干个小目标。制定好目标，就一定有条不紊地去实现，从力所能及的地方开始。井户健二当上推销员后，第十年就拥有了自己的私宅，但这个目标并不是他的最终追求。在他看来，还有许多不满足的事情需要继续做。这种不满足的情绪，在某种意义上，变成了“发条”,督促他向更大的目标前进。
他当上推销员而获得成功的契机是报纸上的招聘广告。看到这个广告当然也纯属偶然，不过，偶然中也含有必然的成分，因为当时他正缺钱，急于找一份工作。所以他深有体会地说：“没钱不可怕，只要有赚钱的动机就有成功的一天。”