“所以我们的经理会变少,未来的大区经理就是区域的最高领导,在销售政策与品牌策略确定的前提下,有独立的产品开发建议权,会有专门的设计师为你们服务,你们可以要到适合自己区域特点的款式。公司的财务部会为你们设立专门的帐户,确保你们能专款专用。”
“费总,如果其它区域非要用呢。”费凌南还没说完,一个客户经理带着些委屈的问道,看样子是被催款救火的事儿给弄怕了。
“向你们付利息呀。”费凌南笑着说道。
大家也都跟着笑了起来。就连高凡,也忍不住笑了起来。
但在笑过之后,他却低头将费凌南话里的关键点都记了下来。在他的印象里,外资企业注重规则、讲究流程,而费凌南提到的这种模式,却更有承包到户的中国特色。
如果是这样……到底是后退、还是进步?到底是要学习外资企业的总部管控模式、还是倒退回中国改革开放前的承包责任的模式?
“这个可以有,每次都是催着我们回款,又没有客户奖励。我们自己就算了,客户还真埋怨把他们当作提款机了呢。”客户经理牢骚满腹的说道。
“在客户管理、区域业绩管理、零售终端销售管理上,我们会有新的规则,任主管的专业度你们是看到了的,以后我们邀请她,给各大区做点对点的激励方案指导。”费凌南笑笑说道。
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